Eu vou facilitar a negociação para você

Depois de trabalhar com mais de 50 organizações ao redor do mundo, algumas pequenas, outras gigantes, percebi algo fundamentalmente errado:

· A maioria das organizações ensina seus funcionários a técnica falha e prolongada de conseguir um 'SIM' da outra parte ao vender algo.

· Os filmes muitas vezes retratam de forma errada como funciona o fechamento de negócios.

· Existe uma grande ideia errada de que você precisa parecer firme e manter sua posição.

· Negociar não é nada pessoal, e as pessoas muitas vezes levam para o lado pessoal e colocam a mente no lugar errado sobre isso.

Então, você pode escolher conversar comigo sobre isso ou simplesmente se afastar e continuar cometendo os mesmos erros que a maioria das pessoas comete. E se for isso que você fizer,

não sei como posso te ajudar.

Mas, se você iniciar essa conversa e dar um passo, posso te prometer que explicarei a psicologia por trás disso de uma forma que será surpreendente, mas de senso comum.

Não há ciência de foguetes aqui. Humanos negociam com outros humanos, e tudo o que precisamos fazer é pensar em como os seres humanos pensam.