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Vou projetar seu plano de comissão e remuneração de vendas B2B
Especialista em vendas de tecnologia: geração de leads, e-mails de vendas e CRM
Sou nativo em inglês (britânico) e ajudo empresas de SaaS e tecnologia B2B a montar o motor de vendas outbound que faz eles passarem das vendas lideradas pelos fundadores sem precisar contratar um VP ...
Sobre este Serviço
Um plano de remuneração mal estruturado silenciosamente prejudica o desempenho de vendas - os representantes perseguem os negócios errados ou, pior, deixam de tentar.
Tenho mais de 20 anos de experiência em liderança de vendas B2B (papéis de VP/Gerente Sênior na Dell, Veeam, Veritas, Kaseya, Unitrends), construindo e gerenciando estruturas de comissão que realmente incentivam o comportamento desejado - não apenas pagar as pessoas por aparecerem.
O que entrego:
- Uma estrutura de remuneração alinhada ao seu ciclo de vendas (novos negócios, renovações, upsell, etc.)
- Níveis de comissão claros e aceleradores que recompensam os resultados certos
- Modelagem realista de OTE baseada no tamanho dos seus negócios e ciclo de vendas
- Um plano que os representantes podem entender facilmente, sem fórmulas confusas
Isso não é trabalho genérico de modelo de RH - é baseado na minha experiência de ter carregado uma quota e de ter gerenciado equipes sob planos de comissão que funcionaram (e alguns que não funcionaram).
Envie uma mensagem com o tamanho da sua equipe, o tamanho médio dos negócios e o tempo do ciclo de vendas antes de fazer o pedido, para que eu possa definir o pacote adequado.
País de Destino:
Global
Perguntas frequentes
Tradução automática
Quais informações você precisa de mim para começar?
O tamanho da sua equipe, o tamanho médio dos negócios, o ciclo de vendas atual e a estrutura de pagamento atual (se houver). Quanto mais contexto você fornecer, mais personalizado será o plano.
Isso funciona para uma equipe muito pequena (1-2 representantes)?
Sim — eu ajusto a abordagem ao tamanho da sua equipe. Uma estrutura para um representante é diferente de um plano para uma equipe de 6 pessoas, e eu vou projetar de acordo.
Você também pode me ajudar a implementar isso na minha equipe?
Sim, o pacote Premium inclui uma ligação de estratégia onde discutimos a implementação, e posso aconselhar sobre como apresentar o plano sem confusão ou resistência.
Você trabalha especificamente com negócios SaaS/assinaturas?
Sim — modelos de receita recorrente (renovações, upsells, expansão de receita) exigem lógica de comissão diferente de negócios pontuais, e eu considero isso na estrutura.
E se meu plano de remuneração atual já existir, mas não estiver funcionando?
Envie-me a estrutura atual e eu identificarei o que está desalinhado — seja por recompensar o comportamento errado, ser muito complexo ou simplesmente não ser competitivo — antes de criar a versão revisada.
