Serei seu cold caller para b2b b2c e agendador de compromissos

Os 30 segundos mais difíceis em vendas são os primeiros 30 segundos de uma ligação fria. Meu método:

1. Cumprimento com muita energia. Fale como se fossemos amigos há 30 anos. A energia define o tom antes de qualquer palavra sobre negócios.

2. Elimine a objeção antes que ela apareça. Nunca comece com o produto. Comece com a objeção de estar ocupado e a remova primeiro. Se eles não conseguem dizer, não podem se esconder atrás dela.

3. Qualifique rapidamente.

4. Segure a revelação. Dê uma dica do motivo da ligação enquanto ainda trabalha as objeções, incluindo a resposta de "me envie um e-mail". A curiosidade faz com que eles fiquem na linha por mais tempo do que qualquer pitch.

Quando eles descobrem o que estou vendendo, já decidiram ouvir (Afiado sob Daniel G.)