Vou construir sua estratégia de vendas B2B e plano de território

DESCRIÇÃO DO GIG

A maioria das equipes de vendas B2B não tem um problema de estratégia, mas sim um problema de estrutura. Sem território definido, sem abordagem de contas por níveis, sem KPIs que realmente importam e sem disciplina real na pipeline. Eu criei e gerenciei sistemas que resolveram exatamente isso.

Na LKQ, transformei um território em uma movimentação de 1,32 milhões de dólares ao reconstruir a estrutura de vendas do zero. Fiz o mesmo em várias organizações, e agora farei pelo seu negócio.

O QUE ENTREGO

• Mapeamento de território e segmentação de contas (classificação A/B/C)
• Definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP) e critérios de segmentação
• Design de cadência de vendas, sequência de outreach, frequência de contatos e protocolos de follow-up
• Estrutura de KPIs com indicadores leading e lagging que sua equipe realmente vai acompanhar
• Definições de etapas da pipeline e benchmarks de velocidade de negócios
• Briefing de posicionamento competitivo e playbook de objeções

PARA QUEM É INDICADO

• Fundadores ou líderes de vendas entrando em um novo mercado ou vertical
• Equipes ocupadas, mas que não estão fechando negócios, com o sistema fora de ordem
• Empresas que estão crescendo de 1 vendedor para uma equipe
• Negócios B2B que nunca tiveram um plano formal de território ou contas

Me envie uma mensagem antes de fazer o pedido — cada estratégia de vendas é única.