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Vou construir sua estratégia de precificação e modelo de margem para aumentar o lucro
Consultor de Pricing Strategy e Modelagem Financeira, ex-EY New York, MBA
Ajudar founders e pequenos negócios a tomar decisões com base em números, não apenas no feeling.
Ex-Senior Consultant em Pricing Strategy na EY New York. MBA na Simon Business School (pricing e analy...
Sobre este Serviço
A maioria das empresas fixa preços uma vez, usando custo-plus ou o número do concorrente, e depois perde margem aos poucos com descontos. Eu faço uma desmontagem estruturada de preços usando a abordagem analítica de consultoria de gestão, dimensionada para microempresas, e-commerce e SaaS.
Escopo da análise:
Arquitetura de preços e tiering Good-Better-Best.
Benchmarking competitivo e mapeamento preço-valor.
Falhas de desconto e promoções (price waterfall: preço de lista para preço líquido).
Economia de unidade: COGS, margem de contribuição e AOV por SKU ou plano.
Pacotes, ancoragem e pontos de preço psicológicos.
Sinais de disposição de pagamento e sensibilidade ao preço.
Entregáveis: um resumo executivo, estimativa de oportunidade com premissas transparentes, recomendações priorizadas em uma matriz impacto x esforço, um modelo de margem editável e uma reunião de leitura ao vivo.
Por que eu: ex-Senior Consultant da EY em Nova York em pricing strategy; MBA na Simon Business School (pricing e analytics); engenheiro pela BITS Pilani. Também gerencio minha própria marca DTC, então as recomendações são práticas, não teóricas.
As findings são estimativas baseadas em evidências, não receita garantida. Tudo o que você compartilha permanece confidencial; NDA sob pedido.
Tipo de Negócio:
Startups
•
PMEs
Setor:
Beleza e cosméticos
•
E-commerce
•
Moda e vestuário
Perguntas frequentes
Tradução automática
O que você precisa de mim para começar?
Sua lista de preços atual, custos unitários (COGS, envio, taxas de pagamento), últimos 3 a 6 meses de vendas por produto ou plano, seu histórico de descontos e promos, e 3 a 5 concorrentes que você acompanha. Uma exportação de planilha ou uma lista aproximada já serve.
Você pode garantir um aumento de receita ou margem?
Não, e cuidado com quem afirma. Eu te dou estimativas quantificadas e baseadas em evidências com todas as premissas mostradas, mais um plano de teste para você validar as mudanças em clientes reais antes de aplicar.
Isso serve para SaaS ou serviços, não apenas produtos?
Sim. Os mesmos frameworks valem para planos de assinatura, pacotes de serviços e listas de preços B2B: design de tier, disciplina de desconto, métricas de valor e disposição para pagar. Me conte seu modelo nos requisitos e eu adapto a análise.
