Whitepapers

Na política, o whitepaper é um documento que explica um problema e sua solução. No marketing, o whitepaper é um relatório persuasivo e bem pesquisado que destaca problemas técnicos e suas soluções. Essas soluções geralmente podem ser alcançadas pelo produto ou serviço da empresa que produz o whitepaper. No entanto, o whitepaper é uma ferramenta de geração de leads, e não uma ferramenta de vendas rígida. O whitepaper conta com a experiência de seu redator e com estatísticas e fatos para convencer seu público.

Um whitepaper ajuda sua empresa a gerar leads e, finalmente, fazer vendas, ajudando seus clientes-alvo a se informarem sobre um problema importante para os negócios deles. O whitepaper pode ajudar você a estabelecer sua autoridade em questões específicas, criando relatórios informativos e bem pesquisados, com dados confiáveis. O whitepaper apresenta problemas e soluções. Uma vez que os leitores de whitepaper tenham essas informações, eles estarão em melhor posição para entender e resolver uma situação e para tomar uma decisão de compra.

Ao comparar um trabalho de pesquisa a um whitepaper, há diferenças notáveis. Um trabalho de pesquisa é um trabalho que publica os resultados de pesquisas acadêmicas, geralmente em uma revista revisada por pares. Há também trabalhos de pesquisa que ainda não passaram por um processo de revisão. O whitepaper também envolve pesquisas, mas é usado para marketing e não há processo de revisão por pares. Além disso, diferentemente dos documentos de pesquisa, o whitepaper geralmente apresenta uma solução específica para um problema específico.

Um whitepaper em uma organização é diferente de um whitepaper produzido por uma empresa. O termo "whitepaper" foi usado pela primeira vez em 1884 para descrever um relatório oficial que define uma política que o governo pretende implementar. Embora esse tipo de whitepaper ainda exista, as empresas também produzem whitepapers para compartilhar suas perspectivas sobre questões técnicas específicas. Dentro de uma organização, os whitepapers são bem detalhados. Por outro lado, os whitepapers de marketing podem conter dez páginas ou menos.

Existem vários bons lugares para publicar um whitepaper. Redatores de whitepaper sobre negócios podem enviar seus documentos para sites como ResearchGate e Tech Republic, onde é possível publicar whitepapers gratuitamente. Organizações do setor também podem ter interesse, por isso, é importante informar que seu whitepaper está disponível. Você também pode publicar seu whitepaper em seu próprio site ou usá-lo como uma ferramenta de geração de leads, coletando e-mails de possíveis clientes em troca do whitepaper.