Colaborações de longo prazo

Colaborações de longo prazo são parcerias contínuas entre marcas e influenciadores, que podem durar de vários meses a alguns anos, dependendo do seu programa. Esse tipo de parceria é benéfica tanto para marcas quanto para influenciadores por vários motivos:

• É mais econômica para os negócios.
• As marcas são mais capazes de otimizar suas parcerias com influenciadores.
• As marcas também podem determinar quais campanhas ou elementos são mais eficazes.

Ao contrário das ativações pontuais, que são uma colaboração única com um influenciador, as parcerias de longo prazo fornecem aos criadores um pagamento mais consistente. Também permite que eles planejem seus calendários de conteúdo e estabeleçam credibilidade e confiança para marcas e influenciadores.

Contratos de longo prazo geralmente exigem que os influenciadores trabalhem com marcas de alguns meses a vários anos. Eles existem para garantir que você e os influenciadores estejam protegidos e sigam os regulamentos do marketing de influência.

Além disso, os contratos de colaboração de longo prazo garantem que os influenciadores sejam pagos de forma justa e consistente e que sejam requisitados para produzir materiais para você durante o período estipulado da parceria. O acordo serve como uma estrutura legal para a relação profissional. Isso garante que você e seus influenciadores estejam na mesma página sobre o projeto e o que ele exige de cada parte. Ele também abrange componentes críticos do projeto, incluindo entregas, datas de entrega e duração da parceria.

Colaborações de longo prazo facilitam relacionamentos mais fortes entre você, seus influenciadores e seu público-alvo. Quando bem feitas, as colaborações de longo prazo também podem se traduzir em vendas aprimoradas, credibilidade da marca e maior estabilidade da marca. Outros benefícios que você pode obter de parcerias de longo prazo com influenciadores incluem:

• Criar mais oportunidades para os influenciadores fornecerem feedback e serem mais criativos.
• Fornecer às marcas um fluxo constante de conteúdo de parceiros.
• Aumentar a “visibilidade” da marca, visto que as mesmas pessoas estão transmitindo as mesmas mensagens.

Esses tipos de parcerias ajudam a promover uma comunicação honesta entre as marcas e seus influenciadores. Além disso, ao trabalhar com influenciadores por um longo período, você pode obter informações sobre o que funciona e o que não funciona, permitindo que você assuma riscos mais calculados no futuro.

Para garantir que sua colaboração de longo prazo funcione para você e seus influenciadores, primeiro você precisa encontrar os influenciadores certos com quem trabalhar. Comece observando os criadores que mais se identificam com seu público-alvo. Verifique a taxa de engajamento e a qualidade do conteúdo. Também ajuda a encontrar um influenciador relevante para sua marca.

Depois de encontrar as pessoas certas, você precisará compartilhar informações relevantes, como estatísticas como taxas de engajamento e vendas, com elas. A partir daí, você deve construir seu relacionamento com eles, fornecendo uma comunicação clara e consistente, mantendo seus influenciadores informados. Além de garantir que eles sejam pagos de forma justa e pontual, você deve pedir feedback aos seus influenciadores. Dessa forma, você pode melhorar continuamente seu programa.

A remuneração do influenciador pode ser afetada por fatores como o tipo de influenciador com quem você está trabalhando (nano, micro, macro ou celebridade), taxa de engajamento, contagem de seguidores e nicho. Existem vários tipos de modelos de remuneração de influenciadores:

• Pagamento baseado em desempenho ou pagamento por aquisição – Um influenciador é pago por cada ação bem-sucedida, como conversões, compras ou inscrições em assinaturas.
• Taxa fixa com bônus de desempenho – Os influenciadores recebem uma taxa básica por cada post. Eles recebem um bônus baseado em desempenho quando geram vendas ou geram conversões com sucesso.
• Pagamento por post – Os influenciadores recebem uma taxa fixa por cada post que criam. O valor varia de acordo com o tipo de influenciador com o qual você está trabalhando. Para nano ou microinfluenciadores, eles podem cobrar muito menos do que os macroinfluenciadores.
• Pay-per-click – Um influenciador é pago com base no desempenho de seu conteúdo, que pode ser determinado pelo número de cliques que seu post recebe.

O ponto principal é que não existe um modelo único para pagar um influenciador por colaborações de longo prazo. Para ter uma boa ideia do que seus influenciadores esperam em termos de remuneração, sinta-se à vontade para discutir isso com eles. Dessa forma, você consegue entender melhor como precificar um influenciador e seus serviços corretamente.