Vou fazer estratégia de vendas e marketing

Acabei de fazer a promessa mais ousada da minha carreira.

Depois de anos fechando negócios, vou assumir a estratégia de vendas.

Conduzi equipes de vendas por oito anos.

Construi funis previsíveis e vitórias repetíveis.

As três regras que sigo:

1. Processo acima da sorte.

Scripts importam menos do que passos repetíveis.

Treine os representantes na mesma cadência.

Meça cada passo, não só a receita.

2. Valor antes do pitch.

Ensine os representantes a diagnosticar primeiro.

Forneça insights, depois peça tempo.

Compradores compram de problemas entendidos.

3. Dados alimentam decisões.

Acompanhe atividade, conversão e tempo.

Use dashboards simples semanalmente.

Corte o que desperdiça o tempo dos seus representantes.

Aqui está um plano de 30 dias para começar:

1. Faça uma auditoria dos últimos dez negócios para identificar passos repetíveis.

Onde você ganhou ou perdeu?

Quais passos se repetiram nas vitórias?

2. Crie um playbook de vendas repetível.

Defina perguntas de descoberta.

Mapeie objeções, movimentos e fechamentos.

3. Faça um teste pago de Outreach.

Use seu melhor estudo de caso.

Meça resposta, reunião e fechamento.

Vou ajudar a tornar suas vendas previsíveis novamente.

Previsibilidade vence. Escala vem depois.

P.S. Quer uma auditoria de uma semana? Sim ou Não?